顧客開拓力アップのすごいサービス
スリーシーズでは、貴社の「営業力」「集客力」「商品力」の現状把握～改善までをサポートできる、お得なプランをご用意しております！！サービス内容一覧
| １．まずは無料で気軽にプロに相談したい方へ ２．顧問契約で定期的に相談したい方へ ３．顧客の本当の声を知りたい方へ ４．日々の悩みを即座に解決したい方へ ５．営業スタイルを分析して欲しい方へ ６．効率的な営業会議をしたい方へ ７．売り込まずに売りたい方へ ８．営業マンのスキルを上げたい方へ ９．最強の営業ツールが欲しい方へ  |
⇒ 「顧客開拓お気軽相談パック」 ⇒ 「営業アドバイザーパック」 ⇒ 「ミステリーショッパー法人営業版」 ⇒ 「営業１１９番パック」 ⇒ 「営業分析パック」 ⇒ 「営業会議生産性倍増パック」 ⇒ 「売れる仕組み構築フルパック」 ⇒ 「出張ロールプレイングパック」 ⇒ 「営業ツール制作パック」 |
企業にとって最大の問題は、「新規顧客をいかに増やすか・・？」だと多くの経営者が口にします。
既存顧客が来年も顧客であり続ける確率は、７０％～８０％（※当社調べ）と言われており、新規顧客を開拓し続けなければ、
売上げは下降の一途をたどるだけとなります。しかし、顧客開拓は本当に難しいことです。
今実行している、もしくは構想中の顧客開拓の方法が本当に顧客を獲得できるのかを、
顧客開拓研究家が顧客の目線で成功の方程式をアドバイスをさせていただきます。
■ 対象
- 新商品を開発し、これから顧客開拓をしたい・・
- 最近売上げが伸び悩んでいる・・
- 新規開拓のためにあらゆる方法を試しているが、なかなか成果が出ない・・
そんな悩みを抱えていても、なかなか誰にも相談できない経営者、営業責任者向けのサービス
※ 約１時間 （面談、お電話で対応いたします。）
企業経営において、最大の課題である「顧客開拓」業務。経営者・経験豊富な営業責任者・モチベーションの高い営業専門スタッフが揃っていれば、この課題は解決するでしょう。 しかし、全ての企業がそんな強固な体制を構築できる訳ではありません。
そんな体制を築けない経営者にとって、顧客開拓の良き相談相手は必要です。
新規顧客を開拓するためには、まずはコンセプトを明確にする必要が・・。プロモーション活動はどうすれば・・。
様々な悩みを弊社の顧客開拓研究家にご相談下さい。解決の糸口が見つかります！！
■ 対象
- 今より更に売上げを伸ばしたい・・
- アイデアはあるが、本当に正しいのか分からず迷っている・・
- 成功している他社の成功例を踏まえて考えてみたい・・
- 新規開拓用に作った資料やツールを顧客視点で意見が欲しい・・
■ 料金 ２００,０００円／月
※ 月2回（2時間程度）の訪問面談、メール・電話での相談はいつでもOK。
※ ご契約は1ヵ月ごとに見直すことが出来ます。
営業していて、お客様から「検討しますね」や「またこちらからご連絡します」という言葉を聞く機会が多い。本当に連絡が来る可能性は10%以下である。お客様は営業マンに対して本音を話しません。しかし、売れる理由も、売れない理由も、答えはお客様の頭の中にあります。 貴社の営業活動に対して、お客様がどう感じているかを把握する必要があります。
弊社の顧客開拓研究家が、貴社の営業をお客様として受けます。問合せの電話から資料送付、対面営業、
アフターフォローまでを通じてお客様に対してどのような印象を与えたかを知ることができます。
■ 対象
- 良いところまでいくが、契約に行きつかない。競合に負けてしまう・・
- 失注理由が明確でなく、なぜ売れないか分からない・・
- 自社の営業を第三者の視点で評価してみたい・・
■ 費用 お問い合わせください。
※ 貴社の営業を受けた後、診断表とレポートを貴社へ納品致します。
※ ご希望があれば、指定の競合他社の営業をレポートすることも出来ます。（別途有料）
新規開拓に携わる営業マンにとって、悩むべきことは沢山あります。探客活動、テレアポ、企画書の作成、お客様へのプレゼンなど。ただ、８０％以上の営業マンが社長や上司に気軽に相談出来ずに、結果のみを報告しているのが現状です。
営業マンは、新規開拓を成功させるために顧客視点にたったアドバイスが欲しいのです。
御社の営業マンに対して、社長・営業責任者の代わりに、顧客視点に立ち、顧客開拓研究家が悩みを２４時間以内に解決。
しかも、人数に応じた定額制のため、安心して沢山質問ができます！！
■ 対象
- 社長・営業責任者が営業マンの質問に対応している時間が取れない・・
- 最近、営業新人が増えてきて、面倒が見切れなくなってきた・・
- 新規開拓を本格的に経験したメンバーが社内にいない・・
※ 相談対象メンバーとは、電子メールでの質問・回答となります。
※ ご希望であれば、月１回経営者にレポーティングサービスあり。
■ 費用 １５０,０００円／月
※ 相談対象メンバー３名まで。それ以上の場合は別途見積もり
例えば、自社の強み（ＵＳＰ）、競合との違い、顧客ターゲット、をそれぞれ簡潔に答えられるだろうか？弊社の調査によると、
６０％近くの企業が答えに困ってしまいました。売る側に分からないのだから、買う側には伝わるはずがありません。
だけど、今日もあちこちで１日に数件の新規商談を繰り返しているのです。
顧客視点で現在の営業レベルを分析することが顧客開拓の第一歩となります！！
顧客の視点で分析をするため、実際に弊社にも営業をしていただき、営業マンの営業トークやツールが顧客に響くものになっているか？競合他社と比較して勝てるのか？などを顧客開拓研究家がスリーシーズオリジナルの分析手法を用いてレポートし、改善に向けたアドバイスをいたします。
■ 対象
- 新商品を開発し、これから顧客開拓をしたい・・
- 良いところまでいくが、契約に行きつかない。競合に負けてしまう・・
- 失注理由が明確でなく、なぜ売れないか分からない・・
- 【分析メニュー（一部）】
- 自社分析（会社・商品の強みを顧客視点で分析）
- 競合調査（競合資料や実際の営業活動を確認した上で、競合比較を実施）
- 顧客分析（既存顧客、失注顧客、見込み客にインタビュー。顧客のリアルな声を分析）
顧客開拓を成功させるためには、「方針を確定し」「個社別の進捗を確認し」・・多くのテーマで営業会議を行う必要があります。
しかし、本当に意味がある会議は、全体の約５０％と言われております。会議に費やす時間は、月に３０時間程で、規定労働時間（２００時間）の約1/6を占めているのです。 新規開拓を成功させるためには、効率的かつ効果的な会議を行う必要があります。
御社の営業会議に弊社の顧客開拓研究家が参加をして、会議の進行をいたします。営業会議の極意は３つ。
「ゴール」「全員参加」「ＴＯＤＯ」。顧客開拓を成功させるための第一歩は会議の改善から！！
■ 対象
- 最近営業会議が「会議のための会議になっている」と感じている・・
- 目標達成に向けた緊張感がなくなっていると感じている・・
※ 弊社プロデューサーは週１回（最長１時間３０分）、毎週参加といたします。期間は最短３ヶ月。
※ 会議参加以外にも、メール・電話での相談や資料送付もパックに含まれております。
■ 費用 ３００,０００円／月
※ 相談対象メンバー5名まで。それ以上の場合は別途見積もり
商品があり、営業マンがいれば新規顧客が開拓出来るわけではありません。新規顧客を開拓し続けるためには、見込み客を作り続ける必要があります。見込み客を増やすためには、そのための仕組みが必要です。ある企業は、営業マンはクロージングだけに特化し、仕組みを構築したことにより、毎月５社売上にすると３０００万円の新規顧客を獲得しています。
仕組み構築のために下記の４つのポイント（ＣＣＣＳ）を軸にプロジェクトを進めます。
ポイントⅠ ・・ コンセプト 【顧客から選ばれる明確なコンセプトはありますか？】
ポイントⅡ ・・ 貢献 【見込み客に貢献出来るコンテンツは用意出来ていますか？】
ポイントⅢ ・・ コミュニケーション【見込み客を顧客に変えるコミュニケーションは取れていますか？】
ポイントⅣ ・・ 共有【既存顧客を営業マンに変える戦術を実行してますか？】
■ パック詳細
- 貴社専属の顧客開拓研究家が、分析・戦術立案・実行支援・検証を担当
- 週２日～３日、貴社担当者とミーティングを行います。（※頻度はプロジェクト進行による）
- 売れる仕組みが構築出来る目安は、３ヶ月～４ヶ月となります。
- 貴社にて必ず新規開拓専門の担当者をご用意下さい。
営業マンのスキルを向上させるために有効な手段である「ロールプレイング」。多くの会社がロープレのためのロープレを行っています。
ロープレは、顧客役と営業メンバーが真剣に商談を行い、その後、顧客視点で正しくフィードバックをしなくては意味がありません。
つまり、全く営業力は伸びません。 新規顧客開拓を真剣に考えている貴社であれば、一度ロープレを見直す必要があります。
弊社の顧客開拓研究家が、貴社へ出張いたします。簡単に営業の原理原則を説明し、設定を決めたらロープレスタート。
90分間じっくりとロープレを行います。顧客視点でのアドバイスで営業力が急成長！
■ 対象
- 営業メンバーが増えて、営業力にバラつきがある・・
- ロープレを定期的に行っているが、緊張感に欠ける・・
- 営業研修を頼むとコストがかかるので、お得なプランを探している・・
■ 費用 ８０,０００円／一式
※ 本パックは、30分の講義＋90分のロープレの計2時間コースとなります。
※ 1人1人のスキルを向上させるために、本パックは最大5名様までの参加となります。
※ 参加者の営業スキルのレポートを提出することが可能です。（別途有料）
※ 更にスキルが増す「＋ビデオ撮影パック」は、15,000円の追加料金となります。
人間が情報を収集する「視覚・聴覚・触覚」。約８０％の情報は視覚から得るといわれております。集客のシーン・営業のシーンを思い返してください。顧客の視覚に訴えかける集客ツール・営業ツールをお持ちでしょうか？ ホームページ・パンフレットなどを充実させることも、顧客開拓を成功させる必須条件となります。
現状の集客ツール（ホームページ等）、営業ツール（パンフレット等）は顧客視点で作成されているのか？
そもそも作成されているのか？を弊社の顧客開拓研究家がチェックし、最適なプランを提案いたします！
■ 対象
- 営業ツールを作ろうと考えているが、なかなか実行に移せない・・
- 集客ツール、営業ツールを作ったがあまりお客様に響いていない・・
- もっと効率的に新規顧客を開拓したい・・
■ 内容 営業ツールの統一性により、より一層のシナジー効果を！
○アプローチブック制作 ○HP制作 ○HPリニューアル ○カタログ ○パンフレット ○事業案内 ○会社案内
○ポスター ○DM ○チラシ ○ロゴデザイン ○キャラクターデザイン ○ノベルティ制作 ○映像制作 ○その他